产品推销演示成功的七个窍门,如果做好商业演讲

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2018-10-15

  Thepointofapresentationistoconvincedecision-makerstomakeapubliccommitmenttowhateveryoushow:演示的重点在于让决策者在大家面前认可对你所要卖的东西。 而下面这些就是做到这一点的方法:    让演示生动起来。     Ratherthanabstractconcepts(reducescosts,increasesproductivity)useconcrete,real-lifeexamplesthatcarryemotionalheftwiththeaudience(savedABC$1million,preventedXYZfromgoingbankrupt.)与其用抽象的概念(诸如降低成本、提高生产率),不如使用一些具体真实的例子来带动观众的情绪。

(比如帮助ABC省下了1百万美元、防止了XYZ的破产)    全身心地投入进去。

    Ifyoudontreallybelieveinyourself,yourfirm,anditsofferings,yousnotenoughtosimplybelieve…itmustbeobvioustotheaudiencethatyoureatruebeliever。

假如你并不真的相信你自己、你的公司以及他们给出的报价,那么你就没法劝服任何人。

而且仅仅是简单地相信并不足够……必须明显地向观众表示你完全信任你的公司。     讲个故事。

    Hu,theheromustbethecustomer,notyou。

人们会使用故事来讲述事件,这样才会显得和日常生活息息相关。 你的presentation中必须有个英雄,他克服了一些困难并获得了最终的目标。 顺便说句,你的这位英雄必须是顾客,而不是你。

    要举个性化的例子。     Apresentasworkandlifeexperiences。 一个presentation必须能够造成观众从不确定到确定的情绪转变。

只有当你的presentation和观众的工作生活相关时这才有可能做到。     出个难题。     Iftheressomemysterytoyourpresentation,trevealeverythingupfront,especiallywhenyou。 如果你的presentation里有个悬念,你的观众就会参与进来解决它,所以不要在一开始就把所有事都说出来,尤其是当你在讲一个故事的时候。 让这个故事的结局变得更有意义。

    使用隐喻。     D:,inotherwords,Itsliketryingtodrawablueprintwithahunkofchalk.用隐喻的手法讲述那些观众已知的事情可以帮助观众更好地理解复杂的概念。

例子:在180nm下,光刻法就会出现问题,换句话说,这就好像用一大块粉笔来画蓝图一般。   促使他们思考。     Truedecision-make,theycraveopportunitiestoexercisetheirbrainpowertolearnsomethingnewandinsightful.真正的决策者会很快对那些他们早已知道的想法和信息感到无聊。

相反,他们渴望获得能够实践他们的脑力并学到新的和有见识的东西的机会。